Es la pregunta que más nos llega de marcas que ya venden en Amazon México: ¿me conviene seguir como Seller o aceptar la invitación a Vendor? Y casi siempre viene con la misma idea de fondo: que Vendor Central es el siguiente nivel, el club de los grandes, el ascenso.
No lo es. Son dos modelos de negocio distintos, con dueños distintos del precio, del inventario y del riesgo. Uno no es mejor que el otro: uno le sirve a cierto tipo de marca y el otro a otro. Lo caro es elegir mal.
Esta guía está hecha para consultarse. Trae los números oficiales de Amazon México vigentes en 2026, la mecánica real de cada modelo, y una matriz de seis preguntas para que decidas con criterio y no por intuición.
Los dos modelos en una frase
Seller Central (3P, third party): tú le vendes al consumidor final. Amazon te renta el aparador, la logística y el tráfico, y te cobra una comisión por cada venta. Tú pones el precio, tú eres dueño del inventario hasta que se vende, tú respondes por el cliente.
Vendor Central (1P, first party): tú le vendes a Amazon. Amazon te compra al mayoreo con órdenes de compra, y Amazon le vende al consumidor final. Amazon pone el precio, Amazon es dueño del inventario desde que lo recibe, Amazon responde por el cliente. En la ficha de producto aparece “Vendido por Amazon”.
Ese cambio de dueño del precio es el que lo cambia todo. Todo lo demás son consecuencias.
Tabla comparativa
| Concepto | Seller Central (3P) | Vendor Central (1P) |
|---|---|---|
| Quién le vende al consumidor | Tú | Amazon |
| Quién pone el precio de venta | Tú | Amazon |
| Quién es dueño del inventario | Tú, hasta que se vende | Amazon, desde que lo recibe |
| Cómo entras | Abierto, te registras hoy | Sólo por invitación de Amazon |
| Cómo cobras | Liquidación cada 14 días | Facturas contra orden de compra |
| Plazo de pago | Quincenal | Negociado, típicamente 60 a 90 días |
| Qué le pagas a Amazon | Comisión por referencia + logística | El descuento mayorista + acuerdos comerciales |
| Control del contenido | Alto, editas tú | Parcial, Amazon puede sobrescribir |
| Datos del cliente y del negocio | Business Reports, Brand Analytics | Retail Analytics, requiere suscripción para el detalle |
| Principal riesgo financiero | Inventario parado y salud de la cuenta | Chargebacks, shortage claims y descatalogación |
| Quién decide si te quedas | Tú, mientras cumplas políticas | Amazon |
Lo que cuesta ser Seller en Amazon México en 2026
Esta parte es pública y verificable. Son las tarifas que Amazon publica en su propia página de precios.
Cuota mensual
El Plan Profesional cuesta $75 MXN al mes si vendiste menos de $26,000 MXN el mes anterior, y $600 MXN al mes si vendiste $26,000 o más. Al momento de escribir esto, Amazon México ofrece el primer año sin cuota mensual para quien se registra, lo que la propia página cifra en un ahorro de $7,200 MXN en el primer año.
Comisión por referencia, por categoría
Es el porcentaje que Amazon te cobra sobre el precio de venta. El mínimo es de $8.00 MXN por producto en casi todas las categorías: Amazon cobra lo que resulte mayor entre el porcentaje y ese mínimo.
| Categoría | Comisión |
|---|---|
| Electrónicos | 10 % |
| Computadoras | 10 % |
| Oficina y Papelería | 10 % |
| Neumáticos | 10 % |
| Automotriz y Motocicletas | 12 % |
| Herramientas eléctricas | 12 % |
| Industria, Empresas y Ciencia | 14 % |
| Hogar y Cocina | 15 % |
| Muebles, Colchones, Patio y Jardín | 15 % |
| Deportes y Aire libre | 15 % |
| Mascotas | 15 % |
| Productos para bebé | 15 % |
| Herramientas y Mejoras del hogar | 15 % |
| Ropa, Calzado, Joyería, Equipaje | 15 % |
| Electrodomésticos principales | 15 % |
| Instrumentos musicales | 15 % |
| Todo lo demás | 15 % |
| Videoconsolas | 8 % |
| Bebidas alcohólicas | 8 % |
| Accesorios para dispositivos Amazon | 45 % |
Y hay categorías con comisión escalonada, que es donde la gente se equivoca al calcular su margen:
- Belleza y Salud y Cuidado personal: 12 % hasta $200 MXN, 15 % sobre el excedente
- Juguetes y Juegos: 8 % hasta $300 MXN, 15 % sobre el excedente
- Alimentación y Comida gourmet: 12 % hasta $500 MXN, 15 % sobre el excedente
- Relojes: 16 % hasta $5,000 MXN, 5 % sobre el excedente
- Accesorios para electrónicos: 15 % hasta $2,000 MXN, 8 % sobre el excedente
Logística de Amazon (FBA)
La tarifa de FBA en México no depende sólo del peso y las dimensiones. Depende también del precio de venta del producto, en cuatro rangos: menos de $150, de $150 a $299, de $299 a $499 y más de $499 MXN. Los tamaños son Sobre, Estándar y Tamaño grande.
Para dimensionar: un producto de menos de $150 MXN y hasta 100 gramos paga $27.00 MXN en Sobre y $28.00 MXN en Estándar. Un Tamaño grande de hasta 1 kg en ese mismo rango de precio paga $32.00 MXN. Salud y Cuidado personal, Alimentación y Bebidas alcohólicas tienen su propia tabla, considerablemente más barata en los tramos bajos.
Ahí está la trampa del ticket bajo: un producto de $150 pesos que paga $27 de FBA más 15 % de comisión se queda con menos del 60 % de su precio antes de costo de producto. Por eso vender barato en FBA casi nunca funciona.
Almacenamiento
| Tipo | Enero a septiembre | Octubre a diciembre |
|---|---|---|
| Tamaño estándar | $0.36 MXN por dm³ al mes | $0.53 MXN por dm³ al mes |
| Tamaño grande | $0.19 MXN por dm³ al mes | $0.43 MXN por dm³ al mes |
El almacenamiento prolongado aplica a inventario con 181 días o más en el centro logístico, con recargos que van de $0.30 hasta $4.76 MXN por dm³, o $2.32 MXN por unidad, lo que resulte mayor. Es la tarifa que más duele y la que más se ignora al planear temporada alta.
La promoción vigente para vendedores nuevos
Amazon México está corriendo una campaña de exención de comisiones. Según la cobertura de Merca2.0 del 14 de septiembre de 2026, aplica a quien publique su primer producto a partir del 15 de julio de 2026 y a cuentas reactivadas sin productos disponibles durante al menos 12 meses previos. Exenta el 100 % de la comisión por referencia durante los primeros 90 días, más las tarifas de logística de FBA en ese periodo, y se puede extender hasta cinco meses cumpliendo dos condiciones: mantener TACoS en 5 % durante los primeros 90 días, y surtir al menos el 80 % de las unidades vendidas por FBA. El beneficio acumulado tiene tope de 50 mil pesos por vendedor y el registro corre hasta el 30 de diciembre de 2026.
Verifica los términos vigentes directo con Amazon antes de construir un plan encima. Las promociones cambian y los medios resumen.
Lo que cuesta ser Vendor (y por qué nadie publica la tabla)
Aquí está la diferencia estructural más importante de todo este artículo: en Vendor no hay tarifario público. No existe una página donde Amazon diga cuánto cobra. Todo se negocia en el acuerdo comercial anual, y ese acuerdo es confidencial.
Lo que sí está documentado es la forma del costo. Un vendor no paga una comisión: le vende a Amazon a precio de mayoreo, y encima de ese descuento acepta una serie de acuerdos comerciales. Los componentes típicos son:
- El descuento mayorista. Amazon compra por debajo del precio de venta al público. Feedvisor usa en su guía un ejemplo de aproximadamente 50 % de descuento sobre el precio de lista.
- Co-op y acuerdos de participación. Porcentajes que se descuentan de la factura por concepto de marketing, daño, devoluciones y crecimiento. Feedvisor los ubica en un rango de 10 a 15 % de la factura.
- Freight allowance. La parte del flete que absorbe el vendor.
- Chargebacks. Multas operativas por incumplir las especificaciones de Amazon.
- Shortage claims. Amazon declara haber recibido menos unidades de las facturadas y descuenta la diferencia. La carga de la prueba es del vendor.
Los chargebacks, que es lo que nadie te explica antes de firmar
Un chargeback es una multa automática. No es una negociación, es un cargo que aparece en tu estado de cuenta. Los tipos más comunes:
| Tipo | Por qué te lo cobran |
|---|---|
| ASN (Advance Ship Notice) | El aviso de embarque llegó tarde, incompleto o nunca |
| PO On-Time Accuracy | Entregaste fuera de la ventana comprometida |
| Barcode / Label Compliance | Etiquetas incorrectas o faltantes |
| Packing / Carton Compliance | El empaque no cumple la especificación |
| Routing Compliance | No seguiste la guía de ruteo de Amazon |
| PO Accuracy | Embarcaste una cantidad distinta a la de la orden |
Ninguno de estos cargos tiene que ver con qué tan bien vende tu producto. Tienen que ver con qué tan bien corre tu almacén. Una marca con producto excelente y operación desordenada pierde dinero en Vendor de forma sistemática, y tarda meses en darse cuenta porque los cargos vienen revueltos en la conciliación.
Net PPM, el número que decide si Amazon te mantiene
Amazon mide la rentabilidad que le deja cada uno de tus productos con un indicador llamado Net PPM (Pure Product Margin): ingreso menos costo de la mercancía, flete, co-op y devoluciones, sobre el ingreso.
Los umbrales con los que nosotros revisamos una cuenta vendor:
- Net PPM arriba de 15 %: sano
- Entre 5 % y 15 %: vigilar
- Debajo de 5 %: riesgo de que Amazon lo marque como CRaP (Can't Realize a Profit) y deje de ordenarlo
- Negativo: Amazon está perdiendo dinero con tu producto y la descatalogación es cuestión de tiempo
Esto es lo que más sorprende a las marcas que entran a Vendor: Amazon puede dejar de comprarte sin cancelarte. Simplemente deja de emitir órdenes para los SKUs que no le dejan margen. Y tú no decides nada al respecto.
El error más caro: creer que Vendor es un ascenso
La invitación a Vendor Central llega con un correo de un equipo de retail de Amazon y se siente como un reconocimiento. Y en parte lo es: Amazon normalmente invita a marcas que ya demostraron tracción, casi siempre desde Seller Central.
Pero lo que te están ofreciendo no es un ascenso. Te están ofreciendo cambiar tu negocio de venta al consumidor por un negocio de venta mayorista a un solo cliente muy grande. Eso tiene tres consecuencias que hay que ver de frente:
1. Pierdes el precio. Amazon puede bajar el precio de tu producto por debajo de lo que vendes en tu tienda propia o en Mercado Libre, y tú no puedes impedirlo. Si tienes distribuidores, tu política de precios se vuelve imposible de sostener.
2. Cambias tu flujo de efectivo. Pasas de cobrar cada 14 días a cobrar a 60 o 90 días después de embarcar. Si creces, la cuenta por cobrar crece contigo. Feedvisor estima que una marca con 100 mil dólares mensuales en 1P puede tener entre 200 y 300 mil dólares atrapados en cuentas por cobrar, contra menos de 50 mil en 3P.
3. Dependes de la decisión de otro. En Seller, tú decides si sigues. En Vendor, Amazon decide si te sigue comprando. Feedvisor reporta que a finales de 2024 Amazon empezó a terminar cuentas de vendors con facturación anual por debajo de 5 a 10 millones de dólares. Es una cifra de un tercero, no de Amazon, pero apunta a algo real: la relación es asimétrica y revisable.
Cuándo SÍ conviene Vendor
Vendor es el modelo correcto cuando se cumplen varias de estas, no una sola:
- Eres fabricante y tu negocio ya es mayorista. Vender por volumen a un cliente grande es lo que ya sabes hacer.
- Tu operación de almacén es de nivel industrial: EDI, ASN automatizado, etiquetado consistente, ventanas de entrega que cumples sin heroísmo.
- Tienes caja para financiar 60 a 90 días de ventas sin apretarte.
- Tu categoría es de ticket alto o de alto volumen, donde el descuento mayorista cabe en tu estructura de costo.
- No tienes conflicto de canal, o tu canal propio no depende de sostener un precio.
- Quieres el badge Vendido por Amazon porque en tu categoría pesa en conversión.
- No quieres operar: no quieres atención a cliente, ni devoluciones, ni pronósticos de demanda al detalle.
Cuándo NO conviene Vendor
- Tu margen bruto es menor al 50 %. Si Amazon compra con ese descuento y encima te cobra co-op, no hay negocio.
- El precio es tu herramienta competitiva. Si vives de posicionamiento de precio, no entregues el control.
- Tienes distribuidores o tienda propia con precio protegido. Amazon lo va a romper.
- Tu almacén improvisa. Los chargebacks se comen el margen que el descuento mayorista te dejó.
- Tu caja está justa. Esperar 90 días para cobrar lo que ya produjiste quiebra operaciones sanas.
- Tu catálogo es chico o de nicho. No vas a tener volumen para negociar nada, y serás el primero en la lista de recortes.
Cuándo SÍ conviene Seller
- Quieres controlar precio, promociones y velocidad de reacción.
- Tu margen aguanta la comisión de tu categoría más FBA y todavía deja utilidad.
- Quieres los datos: términos de búsqueda, sesiones, conversión, participación de marca.
- Necesitas el flujo quincenal.
- Estás construyendo marca y quieres el contenido, la tienda y la relación con el cliente en tus manos.
- Vas a lanzar producto nuevo y quieres iterar precio y listing sin pedir permiso.
Cuándo NO conviene Seller
- Tu ticket promedio es bajo y FBA se come el margen. Haz el cálculo antes, no después.
- No tienes a nadie que opere la cuenta. Seller Central no se administra solo: inventario, ads, salud de cuenta, casos, devoluciones.
- Tu producto es voluminoso y barato, la peor combinación posible para las tarifas de logística.
- No puedes financiar inventario propio en el centro logístico.
El modelo híbrido, que es lo que hacen las marcas grandes
No es Seller o Vendor. Feedvisor señala que casi la mitad de los vendors 1P también operan una cuenta 3P. El reparto típico que tiene sentido:
- En Vendor: los SKUs maduros, de alta rotación, con costo controlado y empaque estandarizado. Los que ya no necesitan que nadie los cuide.
- En Seller: los lanzamientos, las ediciones limitadas, los bundles, los SKUs de margen alto y los que necesitan control de precio.
El híbrido exige disciplina en una cosa: no pongas el mismo ASIN en los dos canales sin una regla clara de precio, porque vas a competir contra ti mismo por tu propia Buy Box y Amazon siempre gana esa.
Cómo se entra a Vendor, y cómo se sale
No hay formulario. Vendor Central es por invitación. Los caminos documentados son tres: que Amazon te invite por tu desempeño en Seller Central, que el equipo de retail de tu categoría te busque, o que un contacto dentro del área de reclutamiento de vendors te refiera. Lo que Amazon evalúa, según las guías del ecosistema, es si eres fabricante o distribuidor autorizado, tu historial de ventas, tu capacidad de surtir a escala mayorista, la demanda de tu producto y la propiedad de tu marca.
Salir también se puede, y es más común de lo que parece. El riesgo al migrar de Vendor a Seller es canibalizar tu propio inventario: mientras Amazon siga teniendo stock tuyo, seguirá vendiéndolo al precio que quiera y le va a ganar la Buy Box a tu oferta nueva. La transición se planea con el inventario de Amazon agotándose, no con los dos canales vivos al mismo tiempo.
Matriz de decisión en seis preguntas
Respóndelas con números, no con impresiones:
- ¿Cuál es tu margen bruto real por SKU? Si no pasa de 50 %, Vendor casi seguro no cuadra.
- ¿Cuántos días de caja aguantas? Si la respuesta es menos de 90, Vendor te va a apretar.
- ¿Qué pasa en tus otros canales si Amazon baja tu precio 20 %? Si la respuesta es que se cae todo, no entregues el precio.
- ¿Tu almacén puede cumplir ventanas de entrega y especificaciones de etiquetado sin excepciones? Si hay dudas, presupuesta los chargebacks como costo fijo.
- ¿Cuánto es tu comisión de categoría más tu tarifa de FBA, como porcentaje de tu precio? Ese número contra 50 % te dice cuál canal te deja más por unidad.
- ¿Quién va a operar la cuenta? Seller necesita operador. Vendor necesita quien concilie y dispute. Ninguno se opera solo.
Las cuentas que hay que hacer antes de decidir
Dos fórmulas, y ya:
Lo que te queda por unidad en Seller:
Precio de venta menos comisión de referencia menos tarifa de FBA menos almacenamiento prorrateado menos costo de producto menos gasto de publicidad por unidad.
Lo que te queda por unidad en Vendor:
Precio de venta a Amazon menos co-op y acuerdos comerciales menos freight allowance menos chargebacks prorrateados menos costo de producto.
Córrelas sobre tus diez SKUs de mayor venta, no sobre un promedio. Casi siempre el resultado no es todo a Seller ni todo a Vendor, sino una lista de cuáles van a cada lado. Esa lista es la decisión.
Preguntas frecuentes
¿Puedo tener Seller Central y Vendor Central al mismo tiempo?
Sí, y es lo que hacen muchas marcas grandes. Lo que necesitas es una regla de reparto por SKU y de precio, para no competir contra ti mismo.
¿Vendor paga mejor que Seller?
Por unidad, normalmente no. El ejemplo de Feedvisor sobre un producto de 30 dólares deja alrededor de 15 dólares al vendor y alrededor de 20 al seller después de comisión y FBA. Vendor compensa por volumen y por menor carga operativa, no por margen unitario.
¿Amazon me puede quitar Vendor?
Sí. Puede dejar de emitir órdenes de compra para SKUs sin margen, o terminar la relación. No es una licencia permanente.
¿La comisión por referencia incluye IVA?
Las tarifas de logística que publica Amazon México vienen con IVA incluido. Verifica el tratamiento fiscal de cada concepto con tu contador: la mecánica de IVA e ISR cambia el resultado final más de lo que la mayoría calcula.
¿Qué pasa con mi contenido y mi marca en Vendor?
Pierdes control parcial. Amazon puede modificar títulos, imágenes y descripciones. Con Brand Registry recuperas influencia, pero no la última palabra.
Lo que nosotros vemos
En Drizar operamos los dos modelos, y la conclusión después de hacerlo es simple: la pregunta correcta no es cuál modelo es mejor, es qué SKU va en cuál. Las marcas que peor la pasan son las que migraron completo por emoción, en cualquiera de las dos direcciones, sin correr las dos fórmulas de arriba.
Si estás evaluando una invitación a Vendor, o estás pensando en salirte, haz el cálculo por SKU primero. Y si quieres que lo revisemos contigo con tus números, escríbenos.
Fuentes
- Amazon México, página oficial de precios y tarifas para vendedores: cuota mensual, tarifas por referencia por categoría, tarifas de logística de Amazon y almacenamiento. Consultada en octubre de 2026.
- Merca2.0, Amazon México elimina comisiones para nuevos vendedores hasta por cinco meses en 2026, 14 de septiembre de 2026.
- Feedvisor, guía Amazon 1P vs 3P, para plazos de pago, rangos de co-op, ejemplo de margen unitario, capital de trabajo y la proporción de vendors que además operan 3P.
- Marco de KPIs de Vendor Central (Net PPM, fill rate, chargeback rate, shortage rate) y umbrales de revisión: metodología de análisis de Drizar.