Amazon te pone un número. Ese número decide cuánto inventario puedes mandar a sus centros de fulfillment.
Qué es el Inventory Performance Index
El IPI es una puntuación que Amazon calcula para cada cuenta de seller con inventario FBA. Refleja qué tan bien gestionas tu inventario: si mantienes stock que rota, si evitas excesos y si resuelves problemas de listado. Amazon actualiza esta métrica de forma periódica y la usa para determinar si tu cuenta merece más o menos espacio de almacenamiento.
Cuando tu IPI cae por debajo del umbral que Amazon establece, la plataforma impone límites de reabastecimiento. Esto significa que no puedes enviar la cantidad de unidades que tu negocio requiere, aunque tengas demanda comprobada. El umbral exacto varía según la temporada y las políticas vigentes; consulta Seller Central para conocer el valor actual.
Los cuatro componentes del IPI
Amazon pondera cuatro factores para calcular tu puntuación. No publica el peso exacto de cada uno, pero sí los presenta en el dashboard de inventario. Entender cómo funciona cada componente te permite priorizar acciones.
Exceso de inventario
Amazon identifica unidades que llevan demasiado tiempo almacenadas sin venderse. Ese inventario ocupa espacio que podría asignarse a productos con mayor rotación. Para mejorar este componente, considera liquidar, retirar o crear promociones que aceleren la salida de SKUs estancados.
Tasa de sell-through
Este indicador mide cuántas unidades vendes y envías respecto al inventario promedio disponible. Una tasa baja indica que mandas más de lo que puedes vender en un periodo razonable. Amazon interpreta esto como ineficiencia operativa.
Inventario varado
Son unidades físicamente en el almacén de Amazon pero que no están disponibles para venta. Puede deberse a listados suprimidos, problemas de ASIN o errores en la configuración. Este componente suele ser el que mueve la aguja más rápido porque resolverlo es cuestión de días: identificas el problema, corriges el listado y las unidades vuelven a estar activas.
Inventario en stock
Mide si tus productos populares tienen unidades disponibles. Si un producto vende bien y se queda sin stock, Amazon lo considera una oportunidad perdida. Mantener inventario saludable en tus top sellers mejora este factor.
Cuál componente priorizar
El inventario varado ofrece el retorno más inmediato. A diferencia del exceso de inventario, que puede requerir liquidaciones con pérdida, o del sell-through, que depende de la velocidad de ventas, el inventario varado se resuelve con acciones administrativas. Revisa la sección de inventario en Seller Central, identifica los ASINs con problemas y corrige los listados.
Una vez resuelto lo varado, enfoca en el exceso. Amazon cobra tarifas de almacenamiento que aumentan conforme el inventario envejece. Reducir el exceso no solo mejora tu IPI sino que disminuye costos operativos directos.
Cómo monitorear tu puntuación
Amazon muestra tu IPI en el Inventory Dashboard dentro de Seller Central. Ahí encuentras el desglose por componente y las recomendaciones específicas para cada área. La plataforma también envía alertas cuando tu puntuación se acerca al umbral de limitación.
Revisa esta métrica al menos una vez por semana. Los cambios en cualquier componente tardan días en reflejarse, así que actuar temprano previene sorpresas cuando necesites enviar inventario para una temporada alta.
El IPI no es un número arbitrario: traduce tu eficiencia operativa en capacidad de crecimiento dentro de FBA. ¿Sabes cuál es tu IPI actual? Ábrelo en Seller Central y revisa qué componente está arrastrando tu puntuación.
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En Drizar operamos cuentas de Amazon, Mercado Libre y Walmart en México todos los días. Si quieres revisar cómo aplica esto a tu catálogo, agenda una consulta y lo vemos juntos.