Casi todo lo que se escribe sobre Amazon DSP está escrito para Estados Unidos, y las cifras que circulan son de allá. Esta guía está armada desde México, con lo que Amazon publica en su propio sitio mexicano y señalando con claridad qué dato es de México y cuál no lo es.
Si estás evaluando pautar con Amazon fuera de la búsqueda de producto, esto es lo que hay que entender antes de pedir una propuesta.
Qué es Amazon DSP y qué no es
Amazon DSP es la plataforma con la que se compra publicidad programática usando los datos de Amazon, dentro y fuera de las propiedades de Amazon. No es lo mismo que Sponsored Products, Sponsored Brands o Sponsored Display, que son los formatos que viven dentro del marketplace y se compran desde Seller Central o Vendor Central.
La diferencia que importa: los anuncios patrocinados compran intención, alguien que ya está buscando algo parecido a lo que vendes. DSP compra audiencia, gente que todavía no está buscando pero que por su comportamiento sabes que te interesa.
Esa diferencia cambia todo lo demás: el objetivo, la métrica, la ventana de evaluación y el presupuesto. Medir una campaña de DSP con el mismo ACoS que usas en Sponsored Products es la forma más rápida de concluir que no sirvió.
El lío de nombres, explicado de una vez
Hay tres cosas que la gente mezcla:
- Sponsored TV: era el producto de autoservicio para anuncios en televisión conectada. Amazon lo integró a su oferta de anuncios de TV por streaming.
- Anuncios de TV por streaming: es la oferta de video en pantalla de televisión. Se compra en paquetes de autoservicio o de servicio gestionado.
- Amazon DSP: es la plataforma programática completa, que incluye display, video y audio, dentro y fuera de Amazon. En 2026 Amazon la integró dentro de Amazon Ads Agent.
Cuando alguien te dice “quiero pautar en Prime Video”, puede estar hablando de cualquiera de las tres. Vale la pena aclararlo en la primera junta porque el presupuesto mínimo y la forma de comprar cambian.
Qué inventario cubre en México
Esto viene de la página mexicana de Amazon Ads, no de un deck de ventas. Los anuncios de TV por streaming pueden aparecer en:
- Prime Video, en contenido original y licenciado
- Twitch, con contenido de videojuegos, entretenimiento, deportes y música
- Eventos deportivos en vivo
- Fire TV Channels, que Amazon describe como “más de 900 canales en más de 30 categorías”
- Publishers y emisoras de televisión externos, a través de Amazon Publisher Direct. Amazon nombra a Bloomberg y Crackle
Los formatos que Amazon describe: video de pantalla completa que no se puede omitir, antes, durante o después del contenido; video interactivo, donde el espectador puede dar clic con el control o escanear con el teléfono; y Feature Rotator, que es un espacio en la pantalla de inicio de Fire TV con video en reproducción automática. Las campañas pueden ser de display, de video o de audio.
Un aviso sobre otras plataformas. Circula mucho la idea de que desde Amazon se puede comprar pauta en Netflix o Disney Plus. Amazon no lo documenta en sus páginas mexicanas de anuncios de TV por streaming ni de Prime Video. Si alguien te lo ofrece, pide que te lo pongan por escrito con la fuente antes de construir un plan encima.
No necesitas vender en Amazon para pautar en Amazon
Esta es la parte que más sorprende a marcas de servicios, fintech, seguros, educación o entretenimiento.
Amazon lo dice directo en su página: se pueden comprar anuncios de video “independientemente de que vendan o no productos en Amazon”. La elegibilidad cubre marcas, vendedores con Brand Registry, vendors, agencias y proveedores de tecnología.
Y esto no es un caso raro. Según el reporte de Amra and Elma citado por Peachblue en octubre de 2026, los anunciantes no endémicos, es decir los que no venden en Amazon, pasaron de representar 9.1 % del gasto publicitario en Amazon en 2023 a 23.8 % en 2026. Es casi una cuarta parte, y creciendo.
Cuánto cuesta entrar
Aquí hay que tener cuidado porque hay información vieja circulando y la propia página de Amazon se contradice.
En la página mexicana de anuncios de TV por streaming aparecen dos mínimos por campaña: 10,000 dólares para autoservicio y 50,000 dólares para servicio gestionado. En otra parte de la misma página Amazon dice que no hay requisitos de inversión mínima. Las dos cosas están publicadas al mismo tiempo.
Lo que explica la contradicción: según Peachblue, en noviembre de 2025 Amazon eliminó el mínimo oficial de autoservicio durante unBoxed, y las páginas que siguen citando 50,000 dólares son anteriores a ese cambio. Para servicio gestionado, Amazon dice que el mínimo varía por país y no publica la cifra.
Qué hacer con esto: no tomes ninguno de esos números como tu presupuesto. El presupuesto correcto no sale de un mínimo, sale de lo que cuesta alcanzar a tu audiencia. Se pide a Amazon un costo estimado por impresión o por reproducción para los canales que te interesan, se cruza con el tamaño de audiencia que te dan, y de ahí sale un número defendible. Pedir el presupuesto antes que esos dos datos es adivinar.
Directo o por agencia
Se puede de las dos formas, y conviene decirlo claro porque hay agencias que venden lo contrario.
Directo: abres una cuenta de Amazon Ads y compras en autoservicio. No necesitas vender en Amazon. Desde que desapareció el mínimo de autoservicio, la barrera de entrada es la curva de aprendizaje, no el dinero.
Por agencia: operas sobre el asiento de una agencia o de un socio de Amazon Ads. Lo que ganas es que alguien ya sabe armar las audiencias, negociar con el equipo de Amazon y leer los reportes. Lo que cuesta es el fee de la agencia, y en algunos casos sus propios mínimos.
La pregunta correcta no es cuál de los dos es mejor, es si tienes a alguien que vaya a operar la cuenta. Una plataforma programática sin operador no es un ahorro, es un presupuesto que se gasta solo.
Cómo se segmenta, que es la razón real para usar Amazon
La ventaja de Amazon sobre otras plataformas no es el inventario, es la señal. Otras plataformas te segmentan por lo que la gente declara que le interesa. Amazon te segmenta además por lo que la gente efectivamente compró, y lo cruza con lo que ve, lo que escucha y los dispositivos que tiene en casa.
Amazon afirma tener “más de 20,000 audiencias internas” construidas con señales de compra y de streaming en tiempo real.
Eso sirve para dos cosas que en otras plataformas cuestan mucho más: llegar a un perfil por nivel de gasto observado en vez de declarado, y excluir a quien ya es tu cliente para no pagar dos veces por él.
Las cifras que verás en las presentaciones, y de dónde salen
Si te presentan Amazon DSP, van a aparecer números grandes. Conviene saber cuáles son de México y cuáles no, porque Amazon no publica una cifra de alcance específica para México.
- Más de 315 millones: alcance mensual de Prime Video con anuncios a nivel mundial, según Amazon. Es global, no de México.
- Más de 200 millones: alcance mensual con anuncios de TV por streaming en Estados Unidos, dato interno de Amazon. Es de Estados Unidos.
- Más de 200 millones de dispositivos Fire TV vendidos: cifra mundial.
- 80 % navega en Amazon y 77 % compra en Amazon después de ver anuncios: dato interno de Amazon para Estados Unidos.
Ninguno de esos números está mal. Simplemente no son tuyos hasta que alguien te dé el tamaño de audiencia de tu segmento, en México, para los canales que vas a comprar. Esa es la cifra que hay que pedir.
Qué se puede medir y qué no
En streaming no hay clic. Si tu única métrica de éxito es el clic, vas a apagar la campaña antes de que diga algo.
Lo que sí se mide: impresiones, tasa de video completo, alcance, frecuencia y viewability. Y si tu conversión ocurre fuera de Amazon, en tu sitio o en tu app, se conecta con parámetros UTM y con tu herramienta de analítica para seguir el registro, la descarga o la compra.
La pregunta que hay que contestar antes de prender nada: ¿qué cuenta como éxito? No es lo mismo una visualización, una visita a la landing, una descarga de app, un registro o una venta. Cada uno está en una etapa distinta del embudo y cada uno pide una ventana de evaluación distinta. Si el equipo de marketing dice descargas y el de negocio dice clientes, esa discusión hay que tenerla antes y no después del primer reporte.
Qué tener listo antes de pedir una propuesta
Una propuesta de DSP sin esto regresa genérica:
- Perfil del cliente con números. Edad, ingreso, geografía, y si hay algún criterio duro, como un régimen fiscal o un tipo de empresa.
- Objetivo de negocio, no de medios. Clientes nuevos, monto, volumen. El objetivo de medios se deriva de ahí, no al revés.
- Definición de éxito, acordada entre marketing y negocio.
- Estacionalidad real. Cuándo compra tu cliente y por qué. Si tu producto tiene un pico fiscal o de temporada, eso manda sobre el calendario de pauta.
- Qué tienes de creatividad. Si ya tienes video, cambia el presupuesto. Si no, hay que cotizar producción.
- Cómo mides hoy. Qué herramienta de analítica usas y si puedes instalar parámetros de seguimiento.
Y una cosa que casi nadie pide y debería: el perfil de audiencia de cada canal recomendado. Que un canal tenga mucha audiencia no significa que tenga la tuya. Un canal enorme y poco segmentado puede ser peor que uno chico y afín. Pide el perfil, no el alcance.
Errores que salen caro
Repartir el presupuesto entre todos los canales. Dividir entre siete es la forma más rápida de no aprender nada de ninguno. En la primera corrida conviene concentrar en uno o dos.
Evaluar a la semana. El video no convierte el mismo día. Hay que definir la ventana de evaluación antes de arrancar y respetarla.
Prender y apagar por temporada. Reiniciar cuesta aprendizaje. Si tu negocio tiene dos picos al año, vale la pena comparar el costo de mantener presencia baja contra el de arrancar de cero dos veces.
Usar ejemplos de otra categoría. La mayoría de los casos que circulan son de ecommerce de producto. Si vendes un servicio financiero, educativo o de salud, pide ejemplos de tu sector o asume que estás extrapolando.
Preguntas frecuentes
¿Amazon DSP está disponible en México?
Sí. Amazon lista a México entre los mercados con disponibilidad de anuncios de TV por streaming, y aclara que las fuentes de inventario varían por región.
¿Tengo que vender en Amazon?
No. Amazon lo dice explícitamente en su página.
¿Cuál es el presupuesto mínimo real?
Para autoservicio, Amazon quitó el mínimo oficial. Para servicio gestionado, dice que varía por país y no publica la cifra. Las páginas que citan 50,000 dólares como regla general están desactualizadas.
¿Puedo pautar en partidos y deportes en vivo?
Amazon lista eventos deportivos en vivo como parte del inventario. Qué eventos específicos están disponibles en México es algo que hay que confirmar con Amazon para tu periodo de campaña, porque los derechos cambian por temporada.
¿Cuánto tarda en verse resultado?
Depende del formato y del objetivo. Una campaña de video para construir recuerdo no se evalúa igual ni en el mismo plazo que una de display con conversión directa. La ventana se define en el brief.
Lo que nosotros vemos
En Drizar operamos cuentas de Amazon, Mercado Libre y Walmart en México todos los días, y somos parte de la red de socios de Amazon. La conclusión después de sentarnos en varias de estas conversaciones es simple: el proyecto no se atora en el presupuesto, se atora en el brief.
Las marcas que llegan con perfil de cliente, definición de éxito y estacionalidad clara arrancan en semanas. Las que llegan con un presupuesto y la instrucción de “quiero salir en Prime Video” se tardan meses y normalmente terminan comprando el canal más grande en vez del más afín.
Si estás evaluando entrar, arma primero esas seis cosas de arriba. Y si quieres que lo revisemos contigo, escríbenos.
Fuentes
- Amazon Ads México, “Anuncios de TV por streaming”: inventario, formatos, elegibilidad, paquetes de autoservicio y gestionado, y cifras de alcance. Consultada en octubre de 2026.
- Amazon Ads México, “Anuncios de Prime Video”: alcance mensual global, formatos y elegibilidad. Consultada en octubre de 2026.
- Amazon Ads México, “Sponsored TV”, sobre su integración a la oferta de anuncios de TV por streaming.
- Peachblue, “Amazon DSP minimum spend”, publicado el 31 de agosto de 2026 y actualizado el 24 de octubre de 2026, para la eliminación del mínimo de autoservicio en noviembre de 2025, la integración de DSP a Amazon Ads Agent y la cifra de anunciantes no endémicos atribuida a Amra and Elma.