Comparativa operativa entre Mercado Libre y Amazon México: comisiones publicadas, logística, ranking y publicidad, con las tarifas oficiales de cada plataforma.
La decisión entre operar en Mercado Libre, en Amazon o en ambos no debería basarse en cuál plataforma parece más grande. Lo que determina la viabilidad de cada canal es qué comisión se lleva cada venta, cómo funciona el fulfillment, qué prioriza el algoritmo y cuánto control real queda sobre la relación con el cliente. Esta comparativa desglosa esas diferencias con las tarifas que cada plataforma publica, con liga a la fuente para que verifiques el dato vigente antes de meterlo a tu modelo.
Antes de comparar: las comisiones no son un número, son una tabla
El error más caro al evaluar un canal es usar un porcentaje promedio. Ninguna de las dos plataformas cobra una comisión única. Amazon cobra por categoría, con tramos de precio dentro de varias categorías. Mercado Libre cobra por categoría y además según el tipo de publicación que elijas. Dos productos del mismo catálogo pueden tener estructuras de costo distintas en la misma plataforma.
Por eso el ejercicio útil no es “cuánto cobra Amazon” sino “cuánto me cobra Amazon por este SKU, a este precio, con este peso y volumen”. Lo que sigue son las reglas y las tarifas publicadas para que puedas correr ese cálculo.
Lo que cobra Amazon México
Amazon publica sus tarifas en su sitio de vendedores. Son tres bloques: la suscripción mensual, la tarifa de referencia por venta y, si usas su logística, las tarifas de FBA.
Suscripción
El plan Profesional cuesta MXN $75 al mes mientras vendas menos de MXN $26,000 mensuales, y MXN $600 al mes cuando superas ese umbral. Amazon ofrece el primer año sin tarifa mensual para cuentas nuevas. Es un costo fijo: se diluye conforme sube el volumen y pesa mucho en catálogos chicos.
Tarifa de referencia
Es la comisión que Amazon se queda de cada venta. Depende de la categoría, y en varias categorías cambia según el precio del producto. Estas son algunas de las que publica:
| Categoría | Tarifa de referencia |
|---|---|
| Electrónicos | 10% |
| Productos para bebé | 15% |
| Ropa y accesorios | 15% |
| Juguetes y juegos | 8% hasta MXN 300; 15% arriba de ese precio |
| Belleza y cuidado personal | 12% hasta MXN 200; 15% arriba de ese precio |
| Relojes | 16% hasta MXN 5,000; 5% sobre el excedente |
Además hay una tarifa mínima por referencia de MXN 8.00 en casi todas las categorías. Ese mínimo es el que mata los productos de ticket bajo: en un artículo de MXN 50, el mínimo de 8 pesos equivale a 16% aunque tu categoría cobre 10%.
Los tramos por precio también cambian la lectura. En juguetes, un producto de MXN 290 paga 8% y uno de MXN 310 paga 15%. Si tu catálogo vive cerca de ese umbral, el precio de lista no es sólo una decisión comercial, es una decisión de costo.
La tabla completa por categoría está en la página de precios de Amazon México y en la tabla de tarifas de Seller Central.
Logística de Amazon (FBA)
Si mandas el inventario a Amazon, se suman dos cobros. El de almacenamiento, que va desde MXN 0.36 por decímetro cúbico de enero a septiembre y sube a MXN 0.53 de octubre a diciembre. Y el de gestión logística, que depende del tamaño y peso del producto y arranca en MXN 27.00 para el sobre más pequeño.
Dos consecuencias prácticas. La primera: el almacenamiento se encarece casi 50% justo en la temporada alta, así que el inventario que llevas para el Buen Fin y diciembre cuesta más por día que el del resto del año. La segunda: FBA se cobra por volumen, no por valor, así que castiga al producto voluminoso y barato y favorece al compacto de ticket alto. Un producto de MXN 200 que ocupa lo mismo que uno de MXN 2,000 paga exactamente el mismo almacenamiento.
Lo que cobra Mercado Libre
Mercado Libre estructura su costo distinto. No hay suscripción mensual: el costo está en el cargo por venta y en el envío.
Tipo de publicación
Eliges entre publicación Clásica y Premium. La Premium cuesta más por venta y a cambio ofrece meses sin intereses al comprador. No es una decisión de imagen: en categorías de ticket alto, los meses sin intereses mueven la conversión lo suficiente como para que la comisión extra se pague sola; en ticket bajo, normalmente no.
Cargo por venta
Es un porcentaje que depende de la categoría y del tipo de publicación. A diferencia de Amazon, Mercado Libre aplica además un cargo fijo adicional en productos de precio bajo, con la misma lógica que el mínimo de Amazon: encarece proporcionalmente los artículos baratos.
Las tarifas vigentes por categoría están en la página de cargo por venta por categoría y el detalle completo en Costos de publicar y vender. Mercado Libre también tiene un simulador que calcula el costo de un producto concreto, y para modelar tu catálogo conviene más que cualquier tabla general.
Envío
Arriba de cierto precio, el envío gratis deja de ser opcional para competir y el costo se reparte entre la plataforma y el vendedor. Esa parte no aparece en la comisión y es la que más seguido se queda fuera del modelo. Si estás comparando canales, el envío tiene que entrar al cálculo como costo variable, no como un extra.
Cómo leer las dos estructuras juntas
La comparación honesta no es “quién cobra menos”. Las dos estructuras castigan y premian cosas distintas:
- Amazon tiene un piso fijo (suscripción más tarifa mínima por referencia) y un costo logístico que escala con el volumen físico del producto. Funciona mejor cuando el producto es compacto, el ticket es medio o alto y el volumen diluye el costo fijo.
- Mercado Libre no tiene piso mensual, pero el costo por venta y el envío suben con el precio del producto. Funciona mejor cuando el catálogo es chico o irregular, porque no pagas por existir.
Para saber cuál te conviene hay un solo ejercicio que sirve: tomar tus cinco o diez SKUs de más rotación y calcular, con las tarifas vigentes de cada plataforma, el margen que queda después de comisión, logística y envío. No un promedio del catálogo. SKU por SKU, porque los tramos por precio y el peso volumétrico hacen que el resultado cambie de un producto a otro del mismo catálogo.
Fulfillment: FBA y Mercado Envíos Full
Más allá del costo, los dos programas se operan distinto.
FBA exige preparación específica: etiquetado con el formato de Amazon, empaque según sus normas, y cobra recargos cuando el envío al centro logístico no cumple los requisitos. La contraparte es que el inventario queda elegible para las entregas rápidas de Prime, que es lo que mueve la conversión en Amazon.
Mercado Envíos Full tiene requisitos de preparación más flexibles y está integrado nativamente con Mercado Pago, lo que simplifica la conciliación para quien ya cobra ahí. Además, estar en Full es una de las señales que la plataforma premia en visibilidad.
La diferencia operativa que importa: en ambos casos el inventario deja de estar bajo tu control físico, y en ambos casos tienes un costo por tenerlo parado. Mandar a fulfillment un producto que rota lento es la forma más común de convertir una ventaja logística en una sangría de margen.
Devoluciones
Amazon procesa la devolución y reembolsa al comprador antes de verificar en qué estado regresó el producto. El seller absorbe la diferencia cuando lo devuelto ya no es vendible. Mercado Libre permite disputar el caso antes del reembolso, lo que protege margen pero cuesta tiempo de gestión. Si operas con equipo chico, ese tiempo es un costo real que también debería estar en el modelo.
Algoritmo y visibilidad
Amazon prioriza el desempeño del producto: velocidad de venta reciente, relevancia del listing frente a la búsqueda, y la salud de la cuenta (tasa de defectos, cumplimiento de envíos, cancelaciones). El historial de ventas pesa, y por eso lanzar un producto nuevo sin inversión publicitaria en las primeras semanas es difícil: no hay señal que el algoritmo pueda leer todavía.
Mercado Libre pondera con más fuerza la reputación del vendedor y el uso de Mercado Envíos Full. Un vendedor con buena reputación y logística de la plataforma compite en visibilidad contra catálogos más grandes. Eso hace la entrada más accesible para operaciones nuevas, aunque en categorías saturadas la publicidad sigue siendo necesaria.
La diferencia de fondo: en Amazon el protagonista es el producto y el vendedor es intercambiable. En Mercado Libre la reputación del vendedor es visible y forma parte de la decisión de compra. Eso cambia dónde tiene sentido invertir. En Amazon, en el listing y en el registro de marca. En Mercado Libre, en el historial de servicio.
Publicidad
Amazon Ads ofrece Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display, con segmentación por keyword, por ASIN de competidores, por audiencias y por categoría. La granularidad permite optimizar fino, pero gestionar campañas a escala pide conocimiento técnico o herramientas de apoyo.
Mercado Ads es más acotado. Funciona por pujas para ganar visibilidad en resultados y páginas de producto, sin la segmentación por audiencias de Amazon. A cambio, la curva de aprendizaje es más corta y una operación sin equipo de performance puede obtener resultados razonables con menos gestión.
Hay una asimetría que conviene tener presente si inviertes en canales externos: Amazon Attribution permite medir el tráfico que mandas desde fuera hacia tus listings. Mercado Libre no ofrece una herramienta equivalente, así que justificar campañas de awareness cuando el canal de conversión es Mercado Libre es más difícil, no porque no funcionen, sino porque no se pueden medir igual.
Control sobre el cliente
Amazon restringe la comunicación con el comprador a lo transaccional, prohíbe pedir reseñas fuera de su sistema y sanciona el desvío de tráfico fuera de la plataforma. Los datos del cliente son de Amazon; el vendedor recibe lo mínimo para cumplir el pedido.
Mercado Libre permite más interacción a través de preguntas y mensajería post-venta. También restringe el desvío, pero el comprador sí percibe a quién le compró, lo que permite construir reconocimiento dentro de la plataforma.
Para una marca que está construyendo equity de largo plazo, esa diferencia pesa. En Amazon la vía es Brand Registry y contenido A+. En Mercado Libre la vía es la reputación acumulada.
Criterios de decisión según el perfil de la operación
- Producto compacto y de ticket medio o alto: la estructura de Amazon con FBA suele salir mejor, porque el costo logístico por volumen se diluye contra el precio.
- Producto voluminoso o de ticket bajo: revisa con cuidado el almacenamiento de FBA y la tarifa mínima por referencia antes de decidir. Es el perfil donde Amazon castiga más.
- Catálogo chico o venta irregular: Mercado Libre no cobra por existir, así que no arrastras costo fijo en los meses flojos.
- Marca registrada con contenido diferenciado: Brand Registry y A+ en Amazon justifican la inversión.
- Sin marca propia, en categoría genérica: Mercado Libre permite competir con reputación sin necesidad de registro de marca.
- Con equipo de performance marketing: Amazon Ads da mucho más a dónde optimizar.
- Operación sin equipo dedicado: Mercado Ads pide menos gestión para un resultado aceptable.
La conclusión práctica
Para la mayoría de las operaciones profesionales la pregunta no es cuál de las dos, sino qué parte del catálogo va en cada una. Las tarifas que publican ambas plataformas son la materia prima del cálculo, pero el resultado depende de tu catálogo: de los precios, de los pesos y volúmenes, y de qué tan rápido rota cada SKU.
Antes de mover inventario, corre los números con las tarifas vigentes sobre tus productos reales. Las dos plataformas cambian sus tarifas, así que verifica en la fuente oficial el día que hagas el modelo, no el dato de un artículo.
¿Quieres el cálculo con tu catálogo?
En Drizar operamos cuentas en Amazon y Mercado Libre todos los días. Si quieres que corramos los números de tus SKUs de más rotación en ambas plataformas, con las tarifas vigentes, agenda una consulta y lo revisamos juntos.