La mayoría de los sellers con +100 SKUs tienen campañas desordenadas.

Por Drizar VXI | Amazon Advertising

No es culpa de ellos.
Es que nadie les enseñó a estructurar antes de escalar.

💡 El problema real

→ Campañas mezcladas sin lógica clara
→ Presupuesto disperso entre productos que no lo merecen
→ Imposible saber qué funciona y qué no
→ Optimizar se vuelve un caos

La solución no es crear más campañas.
Es crear estructura primero.

⚡ Framework de segmentación por rentabilidad

**1. Clasifica tus SKUs en 4 grupos**

→ A: Top performers (80% de ventas, margen sano)
→ B: Productos con potencial (ventas moderadas, buen margen)
→ C: Cola larga (pocas ventas, pero rentables)
→ D: Problemáticos (bajo margen o sin tracción)

**2. Asigna presupuesto proporcional**

→ Grupo A: 50-60% del presupuesto total
→ Grupo B: 25-30%
→ Grupo C: 10-15%
→ Grupo D: 0% hasta resolver el problema de raíz

**3. Estructura de campañas por grupo**

→ Una campaña de Sponsored Products por grupo
→ Dentro: un ad group por producto o línea
→ Naming claro: SP | Grupo A | Categoría | Match Type

📊 Criterios para mover SKUs entre grupos

→ ACOS arriba del target 3 semanas → Baja de grupo
→ Conversión +15% vs promedio → Sube de grupo
→ Sin ventas en 30 días → Grupo D automático
→ Margen menor a 10% → Fuera de ads hasta ajustar precio

🎯 La clave está en la disciplina

Revisa la clasificación cada 2 semanas.
Los productos cambian de comportamiento.
Tu estructura debe adaptarse.

No se trata de tener la campaña perfecta.
Se trata de tener un sistema que puedas controlar.

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¿Cómo manejan ustedes cuentas con muchos SKUs? ¿Agrupan por categoría, por margen, o de otra forma?

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