Cómo funciona el IPI (Inventory Performance Index) en Amazon FBA
El IPI es el indicador que Amazon utiliza para evaluar qué tan bien gestionas tu inventario en sus centros de fulfillment. Un número entre 0 y 1000 que determina cuánto espacio puedes usar, cuánto pagas por almacenamiento y, en última instancia, qué tan viable es tu operación en FBA. Muchos sellers lo descubren cuando ya tienen restricciones activas.
Qué mide exactamente el IPI
Amazon calcula el IPI como un índice compuesto que pondera cuatro factores operativos. No publica la fórmula exacta ni los pesos específicos de cada componente, pero sí documenta qué variables considera y cómo impactan tu score. El índice se actualiza semanalmente y refleja tu desempeño en un período móvil de los últimos 90 días.
Los cuatro componentes son: exceso de inventario, tasa de sell-through, inventario varado (stranded) e inventario en stock. Cada uno responde a una pregunta operativa distinta: ¿tienes demasiado producto estancado? ¿Vendes a buen ritmo lo que envías? ¿Hay unidades que no pueden venderse por problemas de listing? ¿Mantienes disponibilidad en tus productos activos?
Desglose de los cuatro componentes
Exceso de inventario
Amazon identifica como exceso las unidades que tienen más de 90 días en almacén y cuyo costo de almacenamiento supera el beneficio proyectado de venderlas. El sistema cruza tu velocidad de venta histórica con las tarifas de storage para determinar si te conviene mantener ese stock o liquidarlo. Un porcentaje alto de exceso indica que estás usando espacio de FBA como bodega, no como centro de distribución.
Tasa de sell-through
Mide cuántas unidades vendes en relación con cuántas envías a FBA en un período de 90 días. La fórmula es simple: unidades vendidas y enviadas divididas entre el promedio de unidades disponibles. Un sell-through bajo significa que estás alimentando inventario más rápido de lo que el mercado lo absorbe. Amazon prefiere sellers que rotan producto, no que acumulan.
Inventario varado
Son unidades físicamente en FBA pero que no están disponibles para venta. Las causas típicas: listings suprimidos, problemas de categoría, errores en la información del producto o restricciones de marca. Este componente tiene peso significativo porque representa ineficiencia pura: pagas almacenamiento por producto que no genera ventas. El sistema espera que resuelvas stranded inventory en menos de 30 días.
Inventario en stock
Evalúa si mantienes disponibilidad en los productos que tienen demanda comprobada. Amazon prioriza sellers que no generan stockouts en sus ASINs populares. Este factor considera solo productos con ventas en los últimos 60 días y pondera más los que tienen mayor volumen. Quedarte sin stock en un producto de alta rotación impacta negativamente aunque el resto de tu catálogo esté perfecto.
Umbrales y consecuencias operativas
Amazon establece un umbral mínimo de IPI que varía según la temporada y la capacidad de sus centros de fulfillment. Históricamente ha oscilado entre 400 y 550 puntos. Cuando tu IPI cae por debajo del umbral durante la evaluación trimestral, Amazon impone límites de almacenamiento por tipo de producto: standard-size, oversize, apparel y footwear.
Los límites de storage no son sugerencias. Si excedes tu capacidad asignada, pagas tarifas de overage que pueden superar los $10 USD por pie cúbico adicional. En temporada alta, estas restricciones pueden hacer inviable competir si no tienes el IPI para respaldar el inventario que necesitas. La mayoría de sellers con IPI bajo 450 operan con márgenes comprimidos solo por costos de storage.
Sellers con IPI superior a 550 generalmente reciben límites de almacenamiento más generosos y acceso prioritario a capacidad adicional cuando Amazon la libera. No es un beneficio explícito en la documentación, pero el patrón es consistente en cuentas con este perfil.
Cómo se mejora el IPI de forma estructural
Subir el IPI no es cuestión de un ajuste puntual sino de disciplina operativa sostenida. El primer paso es resolver el inventario varado, que es el componente con solución más directa: revisar listings suprimidos, corregir errores de categorización y eliminar unidades que no pueden reactivarse. Este solo ajuste puede mover el índice 50-100 puntos en cuentas con stranded significativo.
El exceso de inventario requiere decisiones más duras. Las opciones son crear órdenes de remoción, liquidar a través del programa de Amazon, aplicar descuentos agresivos para acelerar rotación o aceptar que ciertos SKUs no funcionan en FBA. Lo habitual en categorías competitivas es que el 15-20% del catálogo genere el grueso de las ventas mientras el resto consume storage sin justificación.
Para el sell-through y la disponibilidad, la solución es forecasting más preciso. Enviar inventario basado en velocidad de venta real, no en expectativas optimistas. Amazon proporciona herramientas de restock recommendations que, aunque imperfectas, dan un punto de partida mejor que la intuición. El objetivo es mantener entre 30 y 60 días de inventario por SKU activo, suficiente para no tener stockouts pero no tanto como para generar exceso.
Limitaciones del IPI como métrica
El IPI tiene sesgos estructurales que conviene entender. Favorece catálogos pequeños con alta rotación sobre catálogos amplios con demanda variable. Un seller con 10 SKUs de alta velocidad tendrá mejor IPI que uno con 500 SKUs en un nicho de cola larga, aunque ambos sean rentables. Esto no significa que el modelo de cola larga sea inviable en FBA, pero sí que requiere gestión más activa del inventario.
También penaliza la estacionalidad agresiva. Sellers en categorías con picos concentrados—decoración navideña, productos escolares, artículos de verano—verán su IPI caer fuera de temporada si mantienen stock para el próximo ciclo. La alternativa es usar FBA solo durante la temporada alta y manejar fulfillment propio o 3PL el resto del año, pero eso tiene sus propios costos operativos.
El IPI es una métrica de eficiencia de almacenamiento, no de rentabilidad. Un IPI alto no garantiza márgenes saludables, y un IPI bajo no significa necesariamente que la operación sea deficitaria. Es una restricción operativa que hay que gestionar, no el objetivo final del negocio.